Глава «Обуви России»: Наша новая стратегия подтвердила свою эффективность

Как заявил директор группы компаний
«Обувь России» Антон Титов, новая стратегия, которая включает работу с
поставщиками по модели маркетплейса, диверсификацию ассортимента и
переформатирование магазинов в мини-универмаги, подтвердила свою эффективность.

Так, сообщил он, комментируя отчетность группы по итогам
первого полугодия 2020 года, со снятием ограничительных мер магазины сети уже в
июне вышли на докризисные показатели по сопоставимым продажам. Трафик
восстановился на 80%, однако благодаря новой концепции магазина выросла
конверсия в покупку, за счет чего увеличился товарооборот.

Тот факт, что компания широко представлена в малых городах и
преимущественно развивает сеть в стритформате, также позволил группе с меньшими
потерями пережить период действия ограничительных мер, объяснил глава группы.
Отдельно стоящие магазины раньше возобновили работу, трафик в них
восстанавливается быстрее, чем в торговых центрах, которые в ряде регионов так
и не открылись либо работают в неполном объеме. Кроме того, при такой географии
продаж у компании существенно ниже затраты на аренду, а условия договоров более
гибкие, что сформировало значительный запас финансовой прочности.

«Мы продолжаем развивать платформу для поставщиков «Продаем».
В первом полугодии привлекли более 500 новых партнеров из таких сегментов, как
товары для дома, посуда для приготовления, игрушки, детские товары,
декоративная косметика, мелкая бытовая техника, книги и др. В результате доля
не обувных товаров в розничной выручке увеличилась до 40,1%. В целом оборот
платформы за 6 месяцев 2020 года составил более 2 млрд рублей. Онлайн-продажи
остаются одним из приоритетных направлений для компании: в первом полугодии их
доля в розничной выручке составила 16%. Мы продолжаем развивать собственный
онлайн-маркетлейс, основным оператором которого стала Почта России. Мы также
расширяем сотрудничество с другими онлайнплощадками: в апреле начали работать с
маркетплейсом «Беру». Кроме того, компания изучает варианты работы с
зарубежными платформами, рассматривает возможность представить на них весь
ассортимент собственных торговых марок. Рассрочка на покупку является для нашей
компании основной технологией продаж, которая позволяет поддерживать спрос на
наши товары. Мы подключаем к сервису рассрочки и наших партнеров, с которыми
сотрудничаем в рамках платформы «Продаем». Доля рассрочки в розничных продажах
растет (по итогам первого полугодия составила 57%), что связано со снижением
реальных располагаемых доходов населения и изменением потребительского
поведения, когда люди начинают экономить на покупках. Следуя последним
тенденциям, мы в этом году внедряем цифровые сервисы для улучшения качества
дистанционного обслуживания клиентов: во втором полугодии заработает личный
кабинет и механизм простой электронной подписи для договоров рассрочки…
Экономический кризис, спровоцированный пандемией коронавируса, окажет
существенное влияние на развитие большинства секторов бизнеса».

«Однако стратегия компании, в рамках которой мы уходим от
концепции классического fashion-ритейла, двигаясь в сторону формата
универсального магазина, делаем ставку на диверсификацию товаров и услуг,
рассрочку как основную технологию продаж и развитие онлайннаправления, дает
возможность сгладить негативный эффект от экономического спада, быстрее выйти
на докризисные показатели и возобновить рост бизнеса», – заключил Антон Титов.

источник riamoda.ru